2007-May-27 - คลิก! กลยุทธ์กระตุ้นกำลังซื้อ ฝ่ามรสุมเศรษฐกิจ |
| คลิก! กลยุทธ์กระตุ้นกำลังซื้อ ฝ่ามรสุมเศรษฐกิจ |
|
ความไม่ชัดเจนของนโยบายรัฐบาล ภาวะเศรษฐกิจที่อึมครึม ประกอบกับปัญหาทางการเมืองที่ไม่นิ่ง ส่งผลให้ภาพรวมเศรษฐกิจในไตรมาสแรกของปี 2550 ไม่ดีเท่าที่ควร เห็นได้จากธนาคารแห่งประเทศไทยได้ปรับลดเป้าจีดีพีเหลือเพียง 3.8-4% รวมทั้งมีหลายบริษัทที่ออกมายอมรับว่ายอดขายไตรมาสแรกไม่เข้าเป้า ดังนั้น "ฐานเศรษฐกิจ" จึงได้จัดเสวนาโต๊ะกลมภายใต้หัวข้อ "คลิก! กลยุทธ์กระตุ้นกำลังซื้อฝ่ามรสุมเศรษฐกิจ" ขึ้น เพื่อเปิดกว้างรับฟังข้อคิดเห็นของกลุ่มผู้ประกอบการธุรกิจต่างๆ โดยเชิญภาคธุรกิจที่เกี่ยวข้อง ออกมาแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการทำธุรกิจท่ามกลางมรสุมเศรษฐกิจและการเมืองที่อึมครึม
โดยผู้ร่วมเสวนาประกอบด้วยนายสมศักดิ์ จิตติพลังศรี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัยโจ เดนกิ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องปรับอากาศภายใต้แบรนด์ซัยโจ เดนกิ, นายสมชาติ สุรจิตติพงศ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ยูโรเปี้ยนฟู้ด จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายขนมขบเคี้ยว ,นายโอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด และนายธนา เธียรอัจฉริยะ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มพาณิชย์ บริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน)
++ไตรมาสแรกธุรกิจยังเดินได้
สำหรับภาพรวมธุรกิจในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมานั้น นายสมศักดิ์ จิตติพลังศรี ผู้ดำเนินธุรกิจด้านเครื่องใช้ไฟฟ้าในไลน์เครื่องปรับอากาศให้ความเห็นว่า ธุรกิจเครื่องปรับอากาศยังสามารถเดินหน้าไปได้ ซึ่งจริงๆ แล้วภาพรวมตลาดจะต้องอิงกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ที่ปรกติหากธุรกิจดังกล่าวดี เครื่องปรับอากาศก็ดีไปด้วย แต่ในปีนี้แม้ภาคอสังหาริมทรัพย์จะไม่ดีมากนัก แต่ยังมีช่องว่างของตลาดบ้านที่อยู่อาศัยที่ยังเป็นตลาดใหญ่ จากการสำรวจพบว่า บ้านที่อยู่อาศัยที่ติดเครื่องปรับอากาศมีเพียง 5% เท่านั้น ทำให้ตลาดยังสามารถขยายตัวได้อีกมาก แม้กำลังซื้อจะไม่ดีก็ตาม ในไตรมาสแรกตัวเลขการขายของบริษัทยังมีการเติบโตได้เฉลี่ย 5% เท่ากับตลาดเครื่องปรับอากาศโดยรวม
ขณะที่ด้านนายธนา เธียรอัจฉริยะ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มพาณิชย์ บริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ธุรกิจช่วงไตรมาสแรกของปี 2550 ยอดการใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่ของผู้บริโภคยังไม่ลดลงมากนัก โดยบริษัทมีอัตรารายได้ลดลงเพียง 5% ซึ่งถือว่ายังอยู่ในระดับปกติ แต่กลุ่มที่เริ่มได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ คือธุรกิจอุปกรณ์โทรศัพท์เคลื่อนที่ ซึ่งตอนนี้ผู้บริโภคเริ่มไม่มั่นใจสภาพเศรษฐกิจ จึงส่งผลให้ผู้บริโภคมีการชะลอการซื้อสินค้ามากขึ้น แม้ตอนนี้ผู้บริโภคยังมีเงินในกระเป๋า แต่ตัดค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับสินค้าฟุ่มเฟือยออกไป เพราะยังไม่มั่นใจต่อภาวะเศรษฐกิจในขณะนี้
อย่างไรก็ตาม มองว่าในปีนี้ดัชนีความเชื่อมั่นของผู้บริโภคต่อภาวะเศรษฐกิจจะยังมีไม่มากนัก แต่ในช่วง 2-3 ปีข้างหน้า คาดว่าจะได้รับผลกระทบอย่างหนัก ซึ่งในระหว่างนี้บริษัทก็ต้องเดินหน้า และลงทุนธุรกิจต่อไป
ด้านนายโอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด กล่าวถึงภาพรวมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ว่า ธุรกิจอสังหาริมทรัยพ์ยังเติบโตได้ เนื่องจากเป็นปัจจัยพื้นฐานที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญ ซึ่งในแต่ละปีความต้องการของบ้านที่อยู่อาศัยจะมีประมาณ 6-8 หมื่นยูนิต แม้กระทั่งในปี 2540 ยุคฟองสบู่แตก ความต้องการก็อยู่ที่อัตรานี้ แต่การเติบโตในปีนี้เป็นการโตแบบไม่ปกติ จะขายดีเฉพาะบางโครงการเท่านั้น แม้ว่าจะเป็นบริษัทเดียวกับที่พัฒนาโครงการเหล่านั้นก็ตาม แต่โครงการที่เติบโตมากที่สุด คือ คอนโดมิเนียม
โดยเฉพาะโครงการที่อยู่ติดกับรถไฟฟ้า ซึ่งไตรมาสแรกมีคอนโดมิเนียมเปิดตัวใหม่ประมาณ 3 หมื่นยูนิต ซึ่งเท่ากับอัตราการเปิดตัวคอนโดมิเนียมทั้งปีของปี 2549 ทั้งนี้การเติบโตของธุรกิจคอนโดมิเนียมนั้นมาจาก ราคาน้ำมัน,ไลฟ์สไตล์ของคนที่ซื้อคอนโดมิเนียมเปลี่ยนไป โดยอดีตคนซื้อจะมีอายุน้อยลงจาก 35-40 ปี แต่ปัจจุบันคนรุ่นใหม่ต้องการอยู่คอนโดมิเนียมมากขึ้นทำให้อายุคนที่ซื้อสินค้ากลุ่มนี้ลดเหลือ 25-30 ปี
ส่วนธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค โดยเฉพาะธุรกิจขนมขบเคี้ยวนั้น นายสมชาติ สุรจิตติพงศ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ยูโรเปี้ยนฟู้ด จำกัด (มหาชน) บอกว่า ตลาดรวมขนมขบเคี้ยวมีประมาณ 1-1.2 หมื่นล้านบาท ซึ่งแต่ละปีมีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลข 2 หลัก ซึ่งแม้ว่าต้นปีเศรษฐกิจจะไม่ดี แต่ก็ไม่กระทบกับตลาด ทั้งนี้การที่บริษัทใดจะสามารถทำยอดขายได้มากขึ้นเท่าใดนั้น ขึ้นอยู่กับการวางกลยุทธ์และการรุกตลาดว่าจะทำอย่างไรมากกว่า ซึ่งในส่วนของบริษัทนั้นยังเติบโตได้ เนื่องจากมีสินค้าที่หลากหลาย และสามารถปรับให้สอดคล้องกับเทศกาลต่างๆ ที่เปลี่ยนไป โดยในไตรมาสแรกบริษัทมียอดการเติบโตราว 8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา
++ยึดหลัก"ตนเป็นที่พึ่งแห่งตน"ปลุกกำลังซื้อ
อย่างไรก็ตาม แม้ผู้ประกอบการมองว่าธุรกิจยังสามารถเดินหน้าได้ แต่ส่วนใหญ่ก็ยังต้องปลุกกำลังซื้อให้มากขึ้น โดยใช้หลักตนเป็นที่พึ่งแห่งตน ซึ่งเรื่องนี้นายสมศักดิ์บอกว่า ขณะนี้ผู้ประกอบการเครื่องปรับอากาศโดยเฉพาะแบรนด์ซัยโจเดนกิ ซึ่งเป็นเครื่องปรับอากาศของผู้ประกอบการคนไทย ยังต้องเจอกับปัญหาการแข่งขันด้านราคาสินค้าที่ส่วนใหญ่สินค้าจะนำเข้ามาจากจีนและเกาหลี ซึ่งมีราคาถูกกว่าผู้ผลิตในประเทศ เนื่องจากไม่ต้องเสียภาษีสรรพสามิตเหมือนบริษัท ทำให้บริษัทต้องปรับตัวด้วยการหาจุดเด่นสินค้า ด้วยการเปิดตัวสินค้าใหม่ในรุ่นไฮบริคที่ประหยัดไฟกว่ามาตรฐานเบอร์ 5 เฉลี่ย 40% รวมทั้งเน้นจุดเด่นทางด้านเทคโนโลยีเครื่องฟอกอากาศเพื่อหนีการแข่งขันด้านราคา
ขณะที่นายธนา ได้บอกถึงกลยุทธ์การรุกตลาดเพื่อปลุกกำลังซื้อว่า แม้ขณะนี้บริษัทจะเจอกับปัญหาของรัฐบาลชุดปัจจุบันที่กำลังมีการตรวจสอบบริษัทเอกชนย้อนหลัง ซึ่งโดยส่วนตัวมองว่ารัฐบาลชุดนี้ไม่เป็นมิตรกับภาคเอกชน โดยในส่วนของธุรกิจโทรศัพท์เคลื่อนที่ ล่าสุดทางสำนักงานคณะกรรมการกฤษฎีกาได้มีการตีความสัญญาสัมปทานโทรศัพท์ ซึ่งเรื่องนี้ภาครัฐบาลต้องการตรวจสอบบริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) หรือ เอไอเอส แต่เพื่อไม่ให้ถูกมองว่าเลือกปฎิบัติ ดีแทค และบริษัท ทรูมูฟ จำกัด จึงได้รับผลกระทบนี้ไปด้วย อย่างไรก็ตามบริษัทยังต้องเดินหน้าด้วยการวางแผนระยะสั้น โดยมุ่งเน้นการหาลูกค้าไปยังตลาดต่างจังหวัด เนื่องจากตลาดในกรุงเทพฯอยู่ในภาวะอิ่มตัว ซึ่งบริษัทมีส่วนแบ่งทางการตลาดในกรุงเทพ 40% จากจำนวนประชากรอย่างเป็นทางการที่มีอยู่ในกรุงเทพฯ 10 ล้านราย แต่ล่าสุดมีผู้ใช้โทรศัพท์เคลื่อนที่รวม 18 ล้านหมายเลข
ทั้งนี้ครึ่งปีหลังบริษัทจะเข้าไปรุกตลาดในภาคเหนือเป็นหลัก นอกจากนี้บริษัทยังได้ตั้งเป้าหมายให้พนักงานด้วยการวางนโยบายจ่ายโบนัสให้กับพนักงานทุกไตรมาส โดยคิดตามส่วนแบ่งทางการตลาด ซึ่งตรงนี้จะทำให้พนักงานเห็นเป้าหมายที่ชัดเจนมาขึ้น อีกทั้งยังเน้นการทำตลาด ด้วยแนวคิดที่แตกต่างจากคู่แข่งขัน เพราะหากบริษัททำการตลาดตามเอไอเอส บริษัทก็จะแพ้คู่แข่งตลอด อีกทั้งบริษัทต้องมีความขยันมากกว่าคู่แข่งอีกด้วย ในส่วนของกลยุทธ์การทำโฆษณา บริษัทจะพยายามแปลงทุกอย่างให้มีลูกเล่น เพื่อเป็นการกระตุ้นยอดขายและสร้างแบรนด์ไปในตัวด้วย
ส่วนทางแอลพีเอ็นนั้น นายโอภาสกล่าวว่า ปัจจุบันผู้ประกอบการมักเจอปัญหาการเลียนแบบรูปแบบบ้าน ทำให้ผู้ที่เป็นคนคิดค้นและพัฒนาสินค้าต้นแบบเสียเปรียบ ซึ่งการแข่งขันของธุรกิจนี้จะจำกัดอยู่ที่ทำเลและราคา ดังนั้นบริษัทจึงใช้วิธีการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ตามความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก ตอนนี้เราหันมาจับตลาดอีกตลาดหนึ่งที่หลายคนไม่อยากเข้ามา นั้นคือตลาดบ้าน 6 แสนบาท 2โครงการ
ด้านนายสมชาติ บอกว่า การที่ธุรกิจจะเดินหน้าต่อไปได้หรือไม่นั้น ผู้ประกอบการจำเป็นต้องพึ่งตนเอง เนื่องจากมองว่าอุตสาหกรรมอาหารยังสามารถเติบโตได้ดี แม้จะมีธุรกิจต่างชาติเข้ามาแข่งขันไม่ว่าจะเป็นมาเลเซีย หรือจีน แต่ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับตัวเองว่าจะวางแผนรองรับอย่างไร โดยในส่วนของบริษัทนั้นในครึ่งปีหลังจะมีการออกสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง และเนื่องจากสินค้าของบริษัทจับกลุ่มเป้าหมายเด็กเป็นหลัก ทำให้ต้องมีการวางแผนการตลาดและผลิตสินค้าที่ตรงใจกับลูกค้ามากที่สุด โดยเฉพาะการตอบสนองไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคได้ ยกตัวอย่าง บริษัทได้ออกยูโร่คัสตาร์ดเค้ก เพื่อตอบสนองการจราจรของคนที่ใช้รถใช้ถนน เมื่อ 5 ปีที่ผ่านมา
++ฝ่าปัจจัยลบเร่งรัฐสร้างความชัดเจน
ปัจจุบันแม้ธุรกิจจะเดินหน้าต่อไปได้ แต่ผู้ประกอบการเองยังต้องการให้ภาครัฐสร้างความชัดเจนในเรื่องกฎหมาย ที่เอื้อการลงทุนด้านธุรกิจ โดยนายสมศักดิ์บอกว่า ปัจจุบันบริษัทประสบกับปัญหาเรื่องการจัดเก็บภาษีทางตรงจากกรมสรรพสามิต ขณะที่ผู้นำเข้าสินค้าไม่ต้องเสียภาษีจุดนี้ จึงอยากเรียกร้องให้รัฐปฏิบัติให้เท่าเทียม เพื่อสร้างความเป็นธรรมในการแข่งขัน รวมทั้งต้องการให้รัฐบาลมาเป็นผู้สนับสนุนผู้ประกอบการ ไม่ใช่เป็นผู้ตรวจสอบ เนื่องจากเอกชนมีระบบการควบคุมตนเองที่ดีอยู่แล้ว
ส่วนนายธนา บอกว่า สิ่งที่อยากให้ภาครัฐบาลเห็น ก็คือ อยากให้มีสัญญาณทางบวก และรัฐยอมรับว่าในที่สุดเราก็ต้องแข่งขันกับประเทศอื่นๆ ดังนั้นตอนนี้ในฐานะเอกชนก็ต้องทำหน้าที่ของเอกชนต่อไป ส่วนความหวังของบริษัทคงต้องรอรัฐบาลชุดหน้า อีกทั้งในการกำหนดหรือแก้ไขกฎหมายต้องการให้เรื่องจบเร็ว เพื่อที่เอกชนจะได้กล้าตัดสินใจลงทุนและเดินหน้าต่อไปได้
ขณะที่กลุ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ นายโอภาสบอกว่า ปัญหาใหญ่ของผู้พัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์คือ การปล่อยกู้ของธนาคาร ซึ่งผู้ประกอบการจะฝากความหวังไว้ทั้งหมด เริ่มตั้งแต่พัฒนาโครงการ โดยเฉพาะคอนโดมีเนียมใช้เงินลงทุนหลายพันล้าน คงไม่มีบริษัทที่มีเงินหลายพันล้านมาทำโครงการ ฉะนั้นแบงก์คือคนที่ชี้เป็นชี้ตาย และถ้าไม่ให้ลูกค้าของเรากู้เงินก็เรียบร้อยหมด ดังนั้นในการพิจารณาการปล่อยกู้ให้กับลูกค้า จึงต้องการให้ทางธนาคารพิจารณาจากปัจจัยอื่นๆ ของลูกค้าประกอบ นอกเหนือจากใบสลิปเงินเดือนเพียงอย่างเดียว
ท่ามกลางวิกฤติเศรษฐกิจ และสถานการณ์การเมืองที่อึมครึมจนน่ากลัว แต่ในด้านการลงทุนของภาคธุรกิจเอกชนคงหยุดนิ่งไม่ได้ต้องเดินกลยุทธ์ฝ่ามรสุมต่อไป โดยวินาทีนี้ทั้ง 4 ภาคธุรกิจต่างยึดหลักตนเป็นที่พึ่งแห่งตน มุ่งสร้างความเข็มแข็งไม่พึ่งรัฐ เนื่องจากอายุรัฐบาลสั้นและตั้งความหวังที่รัฐบาลหน้าว่าจะสามารถดึงความเชื่อมั่นกลับมาได้บ้างไม่มากก็น้อย
++นายสมศักดิ์ จิตติพลังศรี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัยโจ เดนกิ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
"ปีนี้แม้ภาคอสังหาริมทรัพย์จะไม่ดีมากนัก แต่ยังมีช่องว่าง จากการสำรวจพบว่า บ้านที่อยู่อาศัยที่ติดเครื่องปรับอากาศมีเพียง 5% เท่านั้น ทำให้ตลาดแอร์ยังสามารถขยายตัวได้อีกมาก แม้กำลังซื้อจะไม่ดีก็ตาม"
++นายสมชาติ สุรจิตติพงศ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ยูโรเปี้ยนฟู้ด จำกัด (มหาชน)
" ธุรกิจจะเดินหน้าต่อไปได้หรือไม่นั้น ผู้ประกอบการจำเป็นต้องพึ่งตนเอง ทั้งหมดต้องกลับไปมองในกลุ่มผู้บริโภค ว่าเขาต้องการอะไร ตรงนั้นคือจุดเริ่มต้นธุรกิจ เป็นกลยุทธ์ ฟังดูเหมือนง่าย แต่ยาก"
++นายโอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด
" การเติบโตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปีนี้เป็นการโตแบบไม่ปกติ จะขายดีเฉพาะบางโครงการเท่านั้น แม้ว่าจะเป็นบริษัทเดียวกับที่พัฒนาโครงการเหล่านั้นก็ตาม แต่โครงการที่เติบโตมากที่สุด คือ คอนโดมิเนียม"
++ นายธนา เธียรอัจฉริยะ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มพาณิชย์ บริษัท โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (มหาชน)
"กลยุทธ์การทำโฆษณา จะพยายามแปลงทุกอย่างให้มีลูกเล่น เพื่อกระตุ้นยอดขายและสร้างแบรนด์ ความหวังของบริษัทคงต้องรอรัฐบาลชุดหน้า การกำหนดหรือแก้ไขกฎหมายต้องการให้เรื่องจบเร็ว เพื่อที่เอกชนจะได้กล้าตัดสินใจลงทุนและเดินหน้าต่อไปได้" |
|
|
2007-Jun-24 - คลิก! กลยุทธ์กระตุ้นกำลังซื้อ ฝ่ามรสุมเศรษฐกิจ |
| Posted by ปณิดา R2 495418513 |
| ทราบค่ะว่าการกระตุ้นการบริโภคเป็นการแก้ปัญหาเศรษฐกิจตกต่ำ แต่ว่าเงินเดือนไม่ขึ้นนี่สิค่ะ จะไปเอาที่ไหนมาซื้อ แล้วถ้าวันข้างหน้าเจ้านายเลิกจ้างอีกล่ะ..บอกผู้ที่เกี่ยวข้องเถอะค่ะไม่มีประโยชน์ที่จะมาเร่งประชาชนให้บริโภค ก็ไม่มีเงินในกระเป๋านี่ แบงก์ก็ไม่กล้าปล่อยกู้ ดอกเบี้ยเงินฝากลดเอ้า..ลดเอา แต่ดอกเบี้ยเงินกู้ลดนิ๊ดเดียว เอาเปรียบประชาชนไหมค่ะ |
| Permanent Link |
2007-Jun-25 - คลิก! กลยุทธ์กระตุ้นกำลังซื้อ ฝ่ามรสุมเศรษฐกิจ |
| Posted by ยุวดา R4 495418712 |
| เศรษฐกิจเป็นแบบนี้ ผู้ประกอบการที่ทำธุรกิจต่าง ๆ ก็มีมาตรการและกลยุทธิ์ต่าง ๆ ที่จะทำให้ธุรกิจของตัวเองอยู่รอดไปในสภาพเศรษฐกิจแบบนี้ แต่จะให้กระตุ้นเรื่องกำลังซื้อก็คงต้องคิดด้วยว่า ตอนนี้น้ำมันก็แพงเป็นปัจจัยและสาเหตุให้ผู้บริโภคมีพฤติกรรมซื้อลดลง ของทุกอย่างขึ้น แต่ค่าจ้างของผู้บริโภคเท่าเดิม ก็คงจะเป็นไปได้ยากที่จะมีกำลังมาซื้อให้มากขึ้นได้ เฮ้อ.... |
| Permanent Link |
|
About Me
เศรษฐกิจไทยในวันนี้ จะไปทางไหน ใครตอบได้
แนวคิด weblog นี้ เพื่อจะรวบรวมข้อมูล ข่าวสาร บทความเกี่ยวกับเศรษฐกิจของประเทศไทย เพื่อเผยแผ่
และร่วมกันแสดงความเห็นทั่วไปในทางเศรษฐศาสตร์
Blog Statistics
(total loads/total visitors/today visitors)
 
Friends
|
